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Reprendre une entreprise
en 2016

Reprendre une entreprise en 2016 : comment séduire le cédant et rassurer les financeurs ?

La relation que le cédant va nouer avec son ou ses repreneurs potentiels, et qui va se développer pendant les quelques mois de la négociation, est la clé d'une transaction réussie.

  • Comment installer une connivence pendant les premiers rendez-vous ?
  • Comment crédibiliser son offre - notamment au plan financier - quand on est en concurrence avec des acheteurs industriels?
  • Comment désamorcer les inévitables crispations qui vont émailler la négociation ?
  • Faut-il ou non accepter un complément de prix ?
  • Dans quel contexte le cédant a-t-il intérêt à réinvestir aux côtés du repreneur ?
  • Quel schéma d'accompagnement privilégier pour répondre aux attentes parfois contradictoires du cédant et du repreneur ?

Après ce jeu de séduction entre cédant et repreneur, il faut convaincre les banques et investisseurs financieurs du projet :

  • La manière de convaincre (crash test prévisionnel, participation au projet de l'équipe en place, zone de compétence du repreneur, ...)
  • Les nouvelles règles du financement à respecter (ratio, limite du prix, faisabilité, apports, crédit vendeur, ...)

NOURRIE DES CONSEILS DE 4 PROFESSIONNELS CHEVRONNÉS, cette conférence revient de façon vivante et pédagogique sur les multiples dimensions - psychologique, tactique, financière - de cette relation et les conditions d'une alchimie réussie au niveau du couple cédant / repreneur.

Les experts présents à la tribune :

  • Jean-Pierre CHOMETON - L'intermédiaire - Aelios Finance
  • Carole CARON DOMENACH - L'avocat d'affaires - FIDAL, Société d'Avocats
  • Alain SALLES - L'expert-comptable - KPMG
  • Michèle ESPILONDO - Le banquier prêteur - Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
  • Cyril ROCHER - Le conseiller Scop - UR SCOP Midi-Pyrénées

Cette conférence-débat sera animée par Marc CHAMOREL, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine

Informations pratiques

GRATUIT - Inscription obligatoire

Horaires, adresse et contacts

Lundi 30 novembre, à 18h00

IRTH, 78 avenue d'Azereix, Tarbes

Marc Vincent - 05 62 51 88 80

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