Reprendre une entreprise en 2016 : comment séduire le cédant et rassurer les financeurs ?

La relation que le cédant va nouer avec son ou ses repreneurs potentiels, et qui va se développer pendant les quelques mois de la négociation, est la clé d'une transaction réussie.

• Comment installer une connivence pendant les premiers rendez-vous ?
• Comment crédibiliser son offre - notamment au plan financier - quand on est en concurrence avec des acheteurs industriels?
• Comment désamorcer les inévitables crispations qui vont émailler la négociation ?
• Faut-il ou non accepter un complément de prix ?
• Dans quel contexte le cédant a-t-il intérêt à réinvestir aux côtés du repreneur ?
• Quel schéma d'accompagnement privilégier pour répondre aux attentes parfois contradictoires du cédant et du repreneur ?

Après ce jeu de séduction entre cédant et repreneur, il faut convaincre les banques et investisseurs financieurs du projet :

• La manière de convaincre (crash test prévisionnel, participation au projet de l'équipe en place, zone de compétence du repreneur, ...)
• Les nouvelles règles du financement à respecter (ratio, limite du prix, faisabilité, apports, crédit vendeur, ...)

NOURRIE DES CONSEILS DE 4 PROFESSIONNELS CHEVRONNÉS, cette conférence revient de façon vivante et pédagogique sur les multiples dimensions - psychologique, tactique, financière - de cette relation et les conditions d'une alchimie réussie au niveau du couple cédant / repreneur.

Les experts présents à la tribune :

• Jean-Pierre CHOMETON - L'intermédiaire - Aelios Finance
• Carole CARON DOMENACH - L'avocat d'affaires - FIDAL, Société d'Avocats
• Alain SALLES - L'expert-comptable - KPMG
• Michèle ESPILONDO - Le banquier prêteur - Crédit Agricole Pyrénées Gascogne
• Cyril ROCHER - Le conseiller Scop - UR SCOP Midi-Pyrénées

Cette conférence-débat sera animée par Marc CHAMOREL, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine